引言：

在工程項目的推進過程中，工程材料及設(shè)備的詢價不僅關(guān)系到項目成本的控制，還直接影響到項目的質(zhì)量、進度以及最終的交付效果。通過對工程材料及設(shè)備的詢價可以了解市場行情，比較不同供應商的價格和服務，從而選擇性價比最高的材料和設(shè)備。

工程咨詢單位作為獨立的第三方，在工程材料及設(shè)備詢價過程中扮演著重要的角色，其專業(yè)性和嚴謹性直接關(guān)系到項目成本的控制和質(zhì)量的保障。那么，工程咨詢單位應如何有效地開展工程材料及設(shè)備的詢價工作呢？今天我們就該問題進行梳理，供同行在材料及設(shè)備詢價實踐中參考：

一、工程材料及設(shè)備詢價前期準備工作

1、明確詢價的目的與范圍

在進行工程材料及設(shè)備詢價之前，工程咨詢單位需明確詢價的具體目的。其實，詢價的首要目的是確保工程所使用的材料和設(shè)備在質(zhì)量、性能、價格等方面滿足項目需求。其次，是對建設(shè)項目成本控制、供應商選擇方面的考量等。

在詢價范圍的確定方面，需要基于項目的實際需求為出發(fā)點。首先，咨詢單位應明確工程項目所需的主要材料和設(shè)備類型、規(guī)格、數(shù)量等基本信息。其次，考慮到項目的復雜性和多樣性，詢價范圍還應包括備選材料和設(shè)備，以確保在采購過程中有足夠的選擇余地。最后，詢價范圍還應考慮到材料的運輸、儲存、安裝等環(huán)節(jié)，確保整個采購過程的順利進行。

2、 組建詢價小組與分工

在工程材料及設(shè)備的詢價工作中，組建一個高效、專業(yè)的詢價小組是確保詢價工作順利進行的基礎(chǔ)。詢價小組的成員應涵蓋多個專業(yè)領(lǐng)域，以確保詢價的全面性和準確性。

（1）詢價小組的成員構(gòu)成

詢價小組應由項目咨詢負責人、采購專員、技術(shù)人員、財務人員以及法律顧問等人員組成。項目咨詢負責人負責整體協(xié)調(diào)與進度把控；采購專員負責具體的詢價操作與供應商溝通；技術(shù)人員負責提供技術(shù)規(guī)格與性能要求；財務人員負責成本分析與資金安排；法律顧問則負責審查合同條款與風險防控。

（2）小組成員的分工

項目咨詢負責人制定詢價計劃，明確詢價目標、時間節(jié)點與責任分工；采購專員負責收集市場信息，篩選潛在供應商，并發(fā)出詢價邀請；技術(shù)人員需編制詳細的技術(shù)規(guī)格書，解答供應商的技術(shù)疑問，并參與技術(shù)評審；財務人員需進行成本估算，提供預算參考，并參與價格談判；法律顧問則需審核合同文本，確保合同條款的合法性與合規(guī)性。

（3）小組協(xié)作與溝通

詢價小組內(nèi)部應建立高效的溝通機制，確保信息暢通、協(xié)作順暢。各成員應定期召開會議，匯報工作進展，討論遇到的問題，共同制定解決方案。同時，小組內(nèi)部還應建立信息共享平臺，方便成員隨時查看與更新相關(guān)信息。

3、 收集市場信息與供應商資料

在開展工程材料及設(shè)備的詢價工作中，收集市場信息與供應商資料是前期準備的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一步驟不僅有助于咨詢單位全面了解市場動態(tài)，還能為后續(xù)的詢價和定價提供有力的數(shù)據(jù)支持。

首先，工程咨詢單位需要明確所需收集的市場信息范圍，包括但不限于材料設(shè)備的價格趨勢、供求關(guān)系、行業(yè)政策等。這些信息可以通過多種渠道獲取，如行業(yè)報告、專業(yè)網(wǎng)站、市場調(diào)研等。通過對這些信息的整理和分析，建設(shè)單位能夠形成對市場整體狀況的基本判斷。

其次，咨詢單位需要收集潛在供應商的資料。這包括供應商的基本信息（如公司名稱、注冊地址、聯(lián)系方式等）、經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品范圍、業(yè)績案例等。同時，還應特別關(guān)注供應商的信譽度和服務質(zhì)量，這是保證采購質(zhì)量和降低采購風險的重要因素。

在收集供應商資料時，咨詢單位可以通過多種途徑進行，如參加行業(yè)展會、查閱行業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)搜索等。同時，也可以利用行業(yè)協(xié)會、咨詢機構(gòu)等第三方資源，獲取更為全面和準確的供應商信息。

最后，咨詢單位應對收集到的市場信息和供應商資料進行整理和分類，建立相應的數(shù)據(jù)庫或信息管理系統(tǒng)，以便于后續(xù)的查詢和使用。這些信息將成為建設(shè)單位進行詢價和定價的重要依據(jù)，也是保障采購工作順利進行的關(guān)鍵。

4、 制定詢價計劃與時間表

在咨詢單位開展工程材料及設(shè)備詢價與定價的工作中，制定詳細的詢價計劃與時間表不僅有助于確保詢價過程的系統(tǒng)性和高效性，還能有效監(jiān)控項目進度，保證項目按時按質(zhì)完成。

制定詢價計劃時，首先需明確詢價的目標和范圍，包括所需材料設(shè)備的種類、規(guī)格、數(shù)量等詳細信息。隨后，根據(jù)項目的進度要求和市場情況，預估詢價所需的時間，并合理分配各階段的工作任務。在計劃中，還需考慮潛在的風險因素，如供應商響應速度、市場價格波動等，并制定相應的應對措施。

時間表是詢價計劃的具體執(zhí)行安排。在制定時間表時，應確保各項任務的時間節(jié)點合理且具備可操作性。例如，可以設(shè)定初步詢價、收集報價、對比分析、談判協(xié)商等關(guān)鍵階段的具體起止時間，并明確各階段的負責人和協(xié)作人員。此外，還應設(shè)置適當?shù)木彌_時間，以應對可能出現(xiàn)的延誤情況。

二、 詢價基本流程與實施

1、編制詢價文件及要求

在進行工程材料及設(shè)備的詢價工作前，咨詢單位首先需要編制詳細的詢價文件，其主要內(nèi)容包括：

（1）明確詢價范圍

詢價文件應明確所需采購的材料及設(shè)備的具體范圍，包括但不限于名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量等。這有助于供應商準確理解項目需求，避免報價偏離實際。

（2）制定技術(shù)要求

根據(jù)項目的實際需求，制定技術(shù)及質(zhì)量標準，明確供應商所提供材料及設(shè)備需滿足的性能指標、安全要求、環(huán)保標準等。

（3）規(guī)定報價方式

明確報價的貨幣單位、報價有效期、報價包含的內(nèi)容（如運費、安裝費等）、報價方式（如單價、總價等），確保供應商提供的報價具有可比性和可操作性。

（4）設(shè)定詢價截止日期

在詢價文件中明確報價的截止日期，確保供應商有足夠的時間準備報價，并便于建設(shè)單位統(tǒng)一處理報價信息。

（5）提供必要的附件

如項目圖紙、技術(shù)規(guī)范、樣品要求等，以便供應商更準確地了解項目需求，提高報價的針對性和準確性。

2、 發(fā)布詢價公告與邀請供應商

（1）發(fā)布詢價公告

咨詢單位需通過合適的渠道，如官方網(wǎng)站、行業(yè)媒體、招標平臺等，公開發(fā)布詢價公告。公告內(nèi)容應詳細列明所需材料或設(shè)備的規(guī)格、數(shù)量、技術(shù)要求、交貨期限等關(guān)鍵信息，確保供應商能夠全面、準確地了解項目需求。同時，公告中還應明確報價截止日期、報價方式及評審標準，以便供應商合理安排時間與資源。

（2）邀請供應商

在發(fā)布詢價公告的同時，咨詢單位還應積極邀請具有相關(guān)資質(zhì)和經(jīng)驗的供應商參與報價。這可以通過定向邀請、行業(yè)推薦、歷史合作記錄等方式進行。

3、接收與整理供應商報價

（1）接收報價

咨詢單位應設(shè)立專門的部門或指定專人負責接收供應商的報價。在接收過程中，要確保報價信息的完整性和準確性，避免出現(xiàn)遺漏或錯誤。同時，接收人員應記錄好接收時間、供應商名稱等關(guān)鍵信息，以便后續(xù)跟蹤和查詢。

（2）報價整理

接收到的報價需要進行系統(tǒng)的整理。首先，應將報價按照材料或設(shè)備的種類進行分類，便于后續(xù)對比分析。其次，要對報價中的關(guān)鍵信息進行摘錄，如單價、數(shù)量、運輸方式、付款方式等，形成清晰明了的報價匯總表。此外，對于報價中存在的問題或疑問，應及時與供應商溝通確認，確保報價信息的準確無誤。

（3）信息核對與審查

對報價信息進行核對與審查包括：檢查報價是否符合詢價要求、單價是否合理、數(shù)量是否準確等。對于存在問題的報價，應及時與供應商溝通解決，確保報價的合規(guī)性和有效性。

4、詢價結(jié)果初步分析與篩選

首先，咨詢單位應對詢價結(jié)果進行匯總，列出各供應商提供的材料設(shè)備型號、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、報價及交貨期等關(guān)鍵信息。通過對比這些信息，可以初步了解市場上同類產(chǎn)品的價格水平及供應商的服務能力。

其次，咨詢單位需結(jié)合項目實際需求，對詢價結(jié)果進行篩選。篩選過程中，應重點關(guān)注材料設(shè)備的技術(shù)參數(shù)是否符合項目設(shè)計要求，以及供應商是否具備相應的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證體系。對于不符合項目需求的報價，應直接排除。

接著，咨詢單位應對篩選后的報價進行性價比分析。性價比分析不僅要看價格，還要綜合考慮材料設(shè)備的質(zhì)量、性能、售后服務等因素。

最后，咨詢單位應將詢價結(jié)果及初步篩選意見形成書面報告，提交給項目決策層進行審議。

結(jié)語：

綜上，工程咨詢單位在工程材料及設(shè)備詢價過程中，不但應明確目標、構(gòu)建完善的詢價渠道網(wǎng)絡(luò)、制定科學合理的詢價策略、進行綜合分析篩選以及建立完善的詢價檔案管理機制等工作，還需要對詢價結(jié)果進行及時的反饋與全面的總結(jié)，分析本次詢價的優(yōu)點和不足，提出改進措施，形成有效的工作閉環(huán)，為后續(xù)工程采購決策提供有力依據(jù)。與此同時，也要對參與詢價的供應商表示感謝，并建立長期合作關(guān)系，為今后的工程采購奠定堅實基礎(chǔ)。

內(nèi)容來源：奧榮全咨、全資產(chǎn)學研

文章來源：中銀咨詢微信公眾號